微信红包曾借春晚走向大众,今年春晚独家互动伙伴为何是快手?

时间:2024-12-26 00:20:11 来源:刷快手粉丝网站试呗墨言认它

“好玩”最大的微信为何敌军是参与对好玩的审判。

全文4335字,红包互动伙伴阅读约需8分钟

文丨郝歆雅

编辑丨黄志磊、曾借走抖音秒网刷杨旭然

2014年陌陌推出线上红包产品。春晚春晚

根据中国人的大众独传统风俗,新春发红包是今年希望图吉利、送祝福。快手2015年,微信为何陌陌捉住节点,红包互动伙伴与晚会合作线上互动红包为听众变胖利,曾借走成功让用户记住了这一产品。春晚春晚

按照陌陌官方披露数据,大众独2015年晚会直播的今年近5个小时内,陌陌发出红包总数达到10.1亿个,快手是微信为何2014年的60余倍;截止2015年5月,陌陌零钱的用户数达到3亿,占陌陌月活用户的54.6%,陌陌红包开始迈向大众。

而去年,晚会迎来了快手。

2019年12月25日,中央广播电视台宣布快手成为明年晚会的独家互动合作伙伴,从阿里巴巴、拼多多、字节跳动等竞标企业中胜出。

不管是10亿的红包还是30亿的合作费用,都不是“不差钱”的BAT出局的根本缘由。分析BAT不难发觉,各家生态圈仍然在探求金融领域的布局,红包这一产品直接撬动的正是金融业务。

然而玩了5年,抖音秒网刷BAT新用户的增长空间早已十分有限,晚会带来的短期高下降已不能满足诉求。并且对于快手来说,这又是另一个故事了。

继2019年获得晚会短视频版权后,快手除了独家参与晚会前后十几天的宣发和大小屏互动,还将在晚会期间,向全民领取互动主题为“点在中国年”的10亿红包,金额创历史新高。

此外,快手多个部门参与晚会方案的打算工作,并创立专项工作小组,以人工智能、大数据为支撑,在活动当日通过以快手APP为代表的产品矩阵,希望以多元化形式与用户互动。并且与2019年的百度系产品相比,入口显著不够丰富。

豪掷40亿死磕流量,价值几何?

狂砸40亿,快手能获得哪些?要回答这个问题,我们要先瞧瞧过去的5年BAT获得了哪些?

首先是用户。

依据第三方平台统计,天猫的晚会红包表现最亮眼,其安卓用户当天实现增速668.12%,且在活动开始前半个月,APP仍然保持较高的下载量,iOS用户下降尽管当天表现不佳,而且因为前期流量保持稳定,在高三出现流量峰值。

其次是百度。晚会当天,百度APP安卓用户就实现了525.69%的下降,并在高三仍保持了较高的下降率;iOS用户则在晚会后四天仍然保持较高的下降率。考虑到百度系APP均出席红包活动,百度在晚会获得实际用户下降似乎更高。

相比之下快手的用户基数显著处于劣势。在2019年6月,快手给自己定了一个小目标:到2019年末实现日活用户3亿。依据快手1月的统计数据,快手的日活用户数目为1.6亿,月活用户为3亿。

对于用户数和BAT不在一个量级的快手来说,晚会或是其拓新的最好时机。

依据第三方平台对快手APP的下载统计及关键词检测,晚会当天IOS和安卓用户的下载下降量表现平平,“克制”的IOS用户自18日开始数据仍然较为平稳,而“放肆”的安卓用户的下载增量随波动周期,分别出现在1月3号、10号、15号和19号,当天最高下载量为118,164,211次,是晚会当天的近十倍。

其次是品牌。

很显著,晚会是一次性触达全线城市以及更为偏僻农村地区最为高效的方法。作为国民IP,在互联网公司“搅局”前,晚会从来不缺赞助商和合作伙伴,每年整点主持人口播谢谢的金主不下百个。

晚会没变,但是对于传统企业来说,大多已难以承受巨大的宣传成本,而迫切寻求下沉的互联网企业,既进行了品牌推广,还提高了晚会的多样化体验,提高与听众的共鸣,在这个场景中与晚会实现了共赢。

从官宣到晚会前夕,快手进行了一系列整合营销,将产品节庆化,为晚会当天的活动预热。依据对微博话题数据的检测,自12月25日官宣后,微博话题热度在隔日达到了峰值,触达有效阅读用户达4800万次,成为了名副虽然的国民话题。

随即在1月10日,快手开始第一波营销,约请三位名星带TAG发布了#快手晚会发10亿#的微博,该话题在晚会前达到了第二次小高潮,当日阅读次数3400万,累计19.4万人次参与讨论。按照上文的下载量对比,快手的预热活动尚算有效。

不仅借助名星流量实现品牌扩散,为了精准有效的触达更多目标用户,快手主播也在制做有年味道的视频,努力渲染节日的节庆氛围快手买推广会影响自然流量么,甚至和“竞争对手”跨界合作,连支付宝都在官微为快手做起了推荐。

公开消息称,围绕2020年晚会,快手共企划了以快手APP为载体的6大主题、共666场的预热活动。其实这么,然而因为快手自身用户规模有限,其通过营销想要达成的规模效应非常有限,与BAT仍存在较大差别。

按照微博话题当天话题数据,截止2020年1月25日00:23,#快手晚会发10亿#的话题阅读次数高达2.3亿人次,但当天话题阅读、讨论和原创人数均为低值,微博作为前期营销引流工具疗效明显,而且显著冲劲不足。晚会结束后,快手才要面临真的挑战。

抖音和快手,向左,往右

作为短视频的双寡头,快手和抖音总被一齐提起,再做一番比较。尤其是抖音成为2019年晚会独家社交媒体传播平台,既反映出听众收看晚会碎片化、移动化的趋势,也彰显出短视频平台已获得了主流文化的认可。

刷抖音、玩快手,成了当代年青人的真实缩影。

这是国外现有唯五月活超过2亿的短视频APP。截止2019年12月数据,抖音月活为5.02亿人,快手为3.90亿人。不满足于现况的快手自然希望在短视频领域扳回一城。

对于两大平台来讲,完成前期流量和用户积累后,商业化是必然选择。在商业变现的过程中,直播带货和电商业务是主流打法。快手自2018年10月开始即将启动商业化,构建内容+社交为驱动的新电商,构建多样化的商业变现形式。

创立7年后,快手总算在商业化上开始追赶,动作迟钝不免变得佛系。并且在商业化的公路上,用户至上的快手,走上了和抖音完全不同的一条路。

快手目前的产值主要来自于直播、广告和电商。直播是快手的主营业务,也是平台最大的流量来源。因为快手对私域流量的保护,构建了用户和主播的信任感;对内容生产者的利益分配和奖励机制,也很大程度上剌激了平台生产者的创作。

随着快手商业化进程的加速,由用户需求驱动的电商业务开始即将运转,并成为其生态的重要组成部份。并且,生态的搭建过程中,快手产值结构不平衡、商业化进程慢、广告体量下降平缓、PUGC模式尚不成熟等弱项开始逐步曝露。

剖析师觉得,单纯以拉新为目的的方案很难发挥出此次合作的真正价值,长远的流量转化和生态搭建在其中也饰演了关键角色,此次合作很大程度上是为了推广快手的商业模式,加速其商业化进程。

随着快手的电商基础设施日渐建立,现已有多个平台实现了快手电商的入口跳转,2020年势必是快手电商快速发展的关键节点。

基于内容驱动用户存留的快手,须要努力发挥其在私域流量的优势。诸如快手推出的电商和主播连麦卖货,为主播提供下沉空间,降低爆光度的同时,也为电商扩宽了流量来源。

但快手的工作人员向亿欧证实了此次晚会红包与其电商生态的关系,并表示尽管电商业务2019年在公众视野中出现的频度较高,但电商业务的目标已然超额完成,不须要利用晚会造势。

谈及目标,快手表示拉新与品牌提高尚且重要,而且这一次快手创始人宿华更看重的是背后革新组织构架的力量。

对于往届晚会红包BAT踩过的坑,项目组工作人员表示:一定会考虑全面,内部仍然在进行大量极端场景测试和性能匹配,而且早已和有实力的IDC公司合作,因而不害怕宕机的问题。

依照作者亲身体验,快手的互动红包倒计时似乎存在设置延后,与第三方合作的锦囊存在卡顿现象,直播间晚会也存在10-20秒的延后,最大的bug应当就是红包发放次数设置上限,好多听众分享过几次后就早已未能再打开新的红包,与前几年相比,略显诚心不足。

而为了防止用户提现需求集中导致堵车,红包提现则设置在了隔日6:00过后方可操作,并考虑到突发风波“武汉脑炎疫情”,临时添加红包捐款通道,并表示假如用户自主选择捐助红包金额,快手将会在此基础上额外捐款10%。

值得关注的是,当天红包活动页不仅晚会的直播间链接,还添加了晚会节目单和快手电商的按键,其实否认了剖析师的猜想。

这么回头看作为晚会独家电商合作伙伴的天猫,昨晚表现怎样?数据显示,春节昨晚清空购物车的活动次数超过660亿次,超过1亿人参与聚划算百亿补助活动。

快手的醉翁之意

快手与晚会的合作阵势浩大。至于听众是否买账,亿欧访问了几位不同类型的快手用户,瞧瞧她们对快手晚会有哪些期盼:

经过小范围的了解后,发觉你们对晚会红包的心态竟然都这么“佛系”,甚至连快手的不少资深用户对快手晚会红包都不算发烧。怎样导致用户的兴趣这个困局,对快手并没有比对BAT愈发友好。这种流量对于上市将至的快手来说,既是机遇也是考验。

快手在这场会战中表现怎样,可以直接影响其上市过程中的资本认同度。而核心的评价指标就是用户的存留和转化,这一点彰显了短视频企业的另一项必备的核心竞争力:营运能力。

依据快手统计数据,五轮红包互动共完成与听众互动639亿次,站外分享5.9亿次,快手直播间累计观看次数7.8亿次,同时最高在线人数2524千人,晚会红包强占当天快手热榜热度排行搜索第一的位置。

尽管看似数据又创新高,而且据观察,快手前三轮听众互动就早已达到632亿次,也就是说,零点之后,参与互动的人数与前三轮相比,早已寥剩无几。看来快手将怎样营运存量用户、提高用户黏性,才是对快手真正的考验。晚会红包的疗效怎样,还要从常年来看。

2020年在美上市早已是大几率风波。有市场传言,快手正式完成pre-IPO轮融资,融资规模30亿港元,市值达到260亿港元。晚会这一波冲刺,其实也是在为市场继续讲好社交平台的故事。

但若果没有收入的下降,再好的故事也是耍流氓。并且截止发稿,快手工作人员表示春节当天的电商数据暂不作公开。

结语

“记录世界,记录你”。

这是快手的Slogan快手买推广会影响自然流量么,也是其仍然在做的:将自己类比做一面穿衣镜,让用户通过快手见到人生百态。与其不谋而合的是,晚会仍然希望传递出的社会写照,通过与快手的合作,也才能帮助更多普通人诠释出更多“沉默”的正能量。

动辄几亿的红包看似规模庞大,真正落在每一个人手里也并不多。用户更在乎的,其实是在抢红包的时侯,找到了童年那份春节收压岁钱的快乐。

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